- こんにちは！ とっとです。
当ブログでは、パルコンでの家づくりや、実際の住み心地、メンテナンス、不動産にまつわるアレコレをリアルな本音でお届けしてきましたが、
実は、前々から読者の方から「とっとさん、ハウスメーカーの紹介制度とかってやってないんですか？」と聞かれることが何度かありました。
結論から言うと、これまではあえて案内していませんでした。
ですが今回、制度の具体的な仕組みを改めてしっかり確認・納得できたため、「これから家を建てる読者さんにとって明確なメリットになる！」と判断し、正式にご案内することにしました。
今回は、なぜ今まで紹介制度を隠していたのか笑、そしてなぜ今回解禁するに至ったのか、その理由を正直にお話ししたいと思います。
なぜ今まで「紹介制度」を案内しなかったのか？
正直な話、私は「施主紹介制度」というものに対して、ずっと不信感を持っていました。
「紹介者（私）に、契約金額の数％がキックバックされるような仕組みなんじゃないの？」
「その紹介料って、結局は紹介された読者さんの見積もりにコッソリ上乗せされてるんじゃないの？」
と疑っていたんです。
一般的な「紹介制度」や不動産業界のリアル
なぜ私がそこまで紹介制度に消極的だったかというと、「住宅や不動産業界の紹介制度＝契約金額の数％がキックバックされる仕組み」という先入観があったからです。
実際、不動産投資の世界では「見込み客を紹介して成約したら、売買代金の数パーセント（あるいはワンショット数百万円！）が紹介料として支払われる」という話は割とフツーです。
私自身、悪徳不動産投資会社に勤める先輩から「同僚の証券マンで不動産投資に興味ありそうな人を紹介してよ！成約したら200万円キックバックするからさ」なんて言われた経験もあります笑
もしハウスメーカーの紹介制度も同じような仕組みだったら、ブログを読んで信頼して連絡をくれた読者さんに不利益が生じてしまいます。
「とっとは紹介料目的でブログをやってるんだな」と思われるのは絶対に嫌でした。
せっかく本音で家づくりのリアルを発信しているのに、お金目当てで紹介するような真似は絶対にしたくなかったので、これまではお問い合わせをいただいても積極的にお受けしていなかったのです。
紹介者への謝礼は「一律10万円」という施主フレンドリーな設計
しかし今回、大成建設ハウジングに制度の仕様や規約を確認したところ、すべて私の杞憂だったことがわかりました。大成建設ハウジングの紹介制度は、「契約金額にかかわらず一律10万円の謝礼」という、非常にクリーンで明朗な設計になっていました。
そもそも冷静に考えれば、大成建設ハウジングのようなマトモな企業がそんな怪しいロイヤリティ方式のキックバックなんてやっているはずないんですけどね笑
ハウスメーカー側からすれば、CMを打ったり、巨大な住宅展示場を維持したり、ポータルサイトに広告を出したりするのには膨大なコストがかかります（1件あたりの集客コストは数十万〜百万円単位とも言われます）。
それに比べれば、実際に住んでいる施主からの紹介で検討してもらえるのは、メーカーにとっても広告費が大幅に浮くわけです。
その浮いた広告費の一部が「施主」や「検討者さん」に還元される仕組みなので、誰の見積もりも不当に吊り上げられていないと納得できました。
契約金額の大きさに左右されない「一律」という点も、非常に公平で施主フレンドリーですよね。これなら、読者のみなさんにも自信を持って「使ったほうがお得ですよ！」と言い切れます。
施主紹介制度を利用する「2つの大きなメリット」
これからパルコンや対象のハウスメーカーで家づくりを検討される方が、この紹介制度を利用するメリットは主に2つあります。
1. 紹介の方が「値引き」しやすい
紹介ルートで商談を進めると、通常よりも優遇される可能性が高いです。
具体的な割引額は時期や建物の規模によっても異なると思いますが、自分で直接展示場に行くよりもお得になりやすいです。
なぜなら、営業マンが稟議を上げる際にオーナーの〇〇さんのご紹介なので〇〇さんの顔に泥を塗らないためにも、もう一段の割引を！と書きやすいからです。
2.「優秀な営業担当者」がつきやすい（これが一番のメリット！）
実は、金銭的な特典以上に価値があるのがこれです。
住宅業界において、既存施主からの「紹介案件」は非常に重要視されます。そのため、対応する営業マンも「実績のある店長クラス」や「社内でも評判の良いベテラン社員」が担当としてついてくれる確率が極めて高くなります。
家づくりにおいて、「誰が担当になるか」で満足度は8割決まると言っても過言ではありません。優秀な営業さんは提案力が違うのはもちろん、施工トラブルを未然に防ぐ手腕も確かです。
紹介制度を利用する際のお約束と注意点
利用にあたって、お約束と注意点が2つあります。
展示場に行く「前」にご連絡ください
ハウスメーカーのルール上、すでに展示場を訪問したり、Webから来場予約（アンケート記入）をしてしまうと、後から紹介制度を適用できない場合が多いです。
検討の初期段階（これからカタログ請求や展示場訪問をしようかな、というタイミング）でお声がけいただくのが一番確実で安心です。
強引な営業は一切ありません
紹介を受けたからといって、必ず契約しなければいけないという縛りは一切ありません。
話を聞いてみて「ちょっと違うな…」と思ったら、普通にお断りしていただいて全く問題ありません。当然ですが、私からも強引に状況を伺うような追客は100％しませんのでご安心ください。
お気軽にご相談ください
家づくりは人生で一番大きな買い物です。
数十万円、時には百万円単位の差が出ることもあるからこそ、使える制度は賢く使って、少しでも予算を良い家づくり（設備や間取りの充実）に回してほしいと思っています。
パルコンでの建て替えや新築を検討されている方は、お問い合わせフォームからお気軽にご連絡ください。みなさんの家づくりが、後悔のない最高の形になることを応援しています＾＾
コメント